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读那么多营销策略,你知道这个吗?

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读那么多营销策略,你知道这个吗?

发布日期:2016-07-27 作者:杭州杰创工业产品设计有限公司 点击:

经济学的预期理论发现,金融学喋喋不休的所谓人们讨厌风险的说法,只说对了一半;另一半正相反:当人们面对 “失”的可能时,会喜欢冒险,以期规避损失。他们自寻风险,愿意为此付出代价。有一个著名的例子,假设要你做如下选择:

A:一定可以获得 3万元

B:80%的概率可以获得 4万元,20%的概率一无所获。

你如何选择?你若与人同,则选择 A。然而,我们知道,平均来讲,B的选项更好,因为 B选项的预期值是3。2万元。但是我们不是生活在平均数上,当你只能选择一次时,平均数就没有意思了。可见,大多数人愿意放弃可能的更多的收获,以消除风险。这个道理,人人皆知。所以,平均来讲我们得到 3万元,即为了规避风险我们欣然付出了 2000元的代价。

现在,再来看下面一个选择:

A:一定会失去 3万元

B:80%的概率失去 4万元,20%的概率一无所失。

杭州产品设计公司

现在你会怎么做?面对如此选项,绝大多数人会选择 B,即平均来讲我们失去了 3万元。这次,我们一样欣然付出2000元,不过这次是为了冒险。

这些测试的结果对于市场营销工作者来说十分有用。首先,如果你想让谁从你这儿买东西的话,特别是如果你提供的是新产品的话,那么其实你就是在请客户冒险。因为人们避免损失时是愿意冒险的,所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么;相反,要告诉他如果不买你的东西会失去些什么。(饥渴营销的诱因?)

优秀的汽车、房屋销售人员很喜欢利用这个弱点来制服我们。“这辆车配你再合适不过了。但是,实话跟你说,你要是现在不马上买,肯定就永远失之交臂了。”(如果这个销售人员再加上一句“另有人看中了这辆车,明天来买,这事儿我还没告诉老板 ”,那效果就更佳了。)供不应求,迫在眉睫,你知我知,他人不知,进一步强化了说服力。{工业设计公司}


“讨厌失去”的倾向强于“讨厌风险”的倾向

此外,人人都有 “讨厌失去症”,意味着我们应该寻机设局,这样,一旦客户和我们关系破裂,他们就会失去很多东西。比如,我们给他们提供免费的仓储空间、信贷融资、促销支持等。我们提供得越多,客户与我们的关系破裂时,他失去的也就越多。实际上,我们的慷慨大方是得大于失。本来,客户与我们断绝关系对他来说可能时利大于弊,得大于失。但他的 “讨厌失去症”可能使得他因小失大,不能摆脱我们。


工业设计也是如此。工业设计(Industrial Design),简称ID设计。指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计。工业设计分为产品设计、环境设计、传播设计、设计管理4类;包括造型设计、机械设计、电路设计、服装设计、环境规划、室内设计、建筑设计、UI设计、平面设计、包装设计、广告设计、动画设计、展示设计、网站设计等。工业设计又称工业产品设计学,工业设计涉及到心理学,社会学,美学,人机工程学,机械构造,摄影,色彩学等。工业发展和劳动分工所带来的工业设计,与其它艺术、生产活动、工艺制作等都有明显不同,它是各种学科、技术和审美观念的交叉产物。



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